之前说过,在投放自动售货机时,一定要满足的条件就是人流量大且消费水平较高。上一次主要讲了学校、小区、写字楼三个黄金点位,本篇接着来讲商超、酒店、工厂等地方的点位选择和选品。
【点位篇2】如何根据地理环境投放自动售货机-小麦便利

①商圈
大家是不是看到商圈就觉得不靠谱啊?觉得说商超附近什么吃的喝的啥都有,走几步就是奶茶店、便利店、干嘛一定要去自动售货机买东西啊!是的,你说的有道理。但自动售货机除了能带来基本的商品零售收益外,还能够带来一笔可观的广告收益。每台自动售货机除了是一个售卖商品的机器之外,还是一个很好的广告宣传平台。一般的机器都有一块显示屏,这个显示屏可以播放图片广告或者视频广告,而商圈,可以说是除了火车站、飞机站等人流量最大的地方了。而在零售方面,只要在商圈附近选好合适的点位,选好商品,每月的零售收入也可不菲。
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在选品方面,零食饮料或者卖护肤品都是可以的。但有一点比较重要,所有商品设置的价格均按照或低于市场零售价售卖,不得高于零售价,不然你的商品根本没有价格优势。其次在选址方面,不要过于靠近便利店,而是选择那种游玩设施或者餐馆较多的地方,前者是因为游玩店子里面可能没有太多的零食饮品,后者则是因为餐馆里卖的饮料可能太贵了哈哈哈,有的人不想当冤大头说不定就会在就会到售货机购买。
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②酒店
大家每次去酒店的时候,都能看到楼下大堂摆着一个售货机,这就很直观的表达了酒店大堂的人流情况。而且每到旅行旺季的时候,一个城市的酒店都简直是“座无虚席”,这个时候如果在酒店大堂放置一个售货机柜子,那每天的收益绝对是相当可观。
在选择酒店入驻时,也要进行实地考察,当然这个时候考察的就不是说酒店的入驻率,而是考察酒店的地理环境。如果酒店过于偏远的话,那入驻率肯定也不会很好,所以相对来说,酒店还是要尽量靠近地铁、商圈、景点等热门点位。其次还得考察酒店的客房数量,这决定你是否放单开门柜还是双开门柜。最后在酒店大堂放置售货机的时候,尽量靠近电梯口或者前台,这样大家在进出电梯或者在前台办理入驻的时候,就能一眼看见了。
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在商品选择时,常规放置就是零食饮料泡面等,在夏季特旺季期间偶尔还可尝试放果切之类的,因为这类商品客单价高,且夏天期间,大家对新鲜果切的需求会上升。其次对运营商来说,还可以大大降低补货次数。前面刚说了酒店旺季期间人很多,但淡季期间一般就是3到4天补一次货,大大降低了人工成本。
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③工厂
很多工厂都设置在比较偏远的地方,周围根本就没有什么超市便利店,所以对于工厂员工来说,购物就变得不日常了起来,而这也是投放售货机的绝佳点位。在投放售货机前,也是要进行实地考察,观察下工厂的人流量,最少也要高于30人,如果有80人及以上,可以考虑投放大容量的双开门售货机或者多台单开门售货机。
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一般可以将售货机放在食堂或者宿舍楼下,因为这两处的人流量最多以及大家的停驻时间最长。在食堂的售货机主要是饮料为主,可以小范围铺设零食等;宿舍楼中可以多放置吃喝类食物以及生活用品类商品,如毛巾牙刷牙膏等。一般来说要想在工厂里放置自己的售货机,要么是找到园区的物业,要么就是和工厂相关的负责人就谈的,合作模式无非就是分成和租金模式,口才好的小伙伴们可以多多考虑你们市内的工厂哦。
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