学校现状分析：

大学生活里，你是否试过炎热的日子里，想喝瓶冰凉饮料解解暑，不得不顶着火辣的太阳跑去超市买；

是否试过寒冷的日子里，想喝杯热饮暖暖身，不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去超市买；

是否试过早上来不及吃早饭，饥饿难耐，无心学习。。。。

这时候，你是否想起地铁站、商场、机场、医院、步行街等公共场所里那台小小的自动售货机，它就像一个迷你的小商店，有纯净水、各式饮料、早餐奶、面包等等。

如果我们身边也有这么一个迷你的小商店，生活将变得多么的快捷便利，那么我们就能把更多的精力和时间放到学习或其他有意义的地方了

可行性分析

1、符合学生的消费观念

自动售货机购物方便、时尚、新颖、体现了社会的进步，这正迎合了广大消费者，特别是年轻一代的消费观念。自动售货机服务校园，让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活，必将给我们的校园生活增添光彩。

2.符合学生的购物欲望

每所大学就像是小型的社区，占地面积大，有教学楼、宿舍区、生活服务区、运动场等等，从一个区到另一个区距离较远。教学楼附近没有便捷的商店，购物尤其不便。因此，更多的学生渴望一种便捷的小商店出现，也就迎合了自动售货机的市场需求。

3.自动售货机的优势满足学生的需求

自动售货机集灵活、智能与一体，它的优势体现在五大方面：一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方，而且占地少，节省空间。二是耗电少，节能环保。三是购物操作方便，它以智能、人性化地进行人机交换售货模式，在识别硬币的基础上，识别纸币，进行售货和找零。四是信息技术控制，使用统一的电脑控制，每一台机器的情况均可在终端电脑查出。五是24小时全天候售货，随时服务广大学生。

需求性分析

2016年，信阳学院扩大招生，在校师生日益增加，已达20000人。

据调查有70%的同学有消费意愿，有50%的同学愿将消费意愿转化为消费行为，所以预计将有10000个学生使用自动售货机消费，每个学生每周消费2瓶饮料计算，每瓶饮料零售均价为2.5元计算，学生的饮料消费市场为：10000*2*2.5=50000元/周

一年以40周计算（除去寒暑假），即市场规模为50000*40=200万元/年

注：5、6、9、10月份为销售旺季，2、3、4、11、12为     销售淡季。

推广策略

1.市场调研（网络问卷调查或书面问卷调查）

每月进行一次市场调研，了解市场需求变化，以便制定相应的营销策略。

2.定价策略

与超市零售价保持一致，基本以3元瓶装饮料和2.5元易拉罐饮料为主，以早餐奶和面包为辅。

3.宣传策略

（1）以强调自动售货机节省时间成本、快捷便利为主要宣传因素，制作宣传海报，在校内宣传栏张贴；撰写软文，在校园新媒体平台宣传，以消费者的角度讲解自动售货机购物带来的便利。

（2）以强调服务为宣传因素，在自动售货机上标明服务热线，并要求维护人员接到报修电话时，在十分钟之内赶到现场解决问题。

利润分析

饮料市场的产品主要分为塑料瓶装饮料和易拉罐装饮料。

塑料瓶装饮料的批发价一般为2.25元，零售价为3元。利润率为25%。

易拉罐装饮料的批发价一般为1.75元，零售价为2.5元。利润率为30%。

平均利润率约为25%（除去促销活动），由上面需求性分析可知市场规模为200万/年，因此消费市场价值为200万/年*25%=50万/年

已投放案例展示